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                速賣通新手賣家做什么類目好賣?看這里!

                時間:2019-01-16來源:作者:

                速賣通新手賣家在準備開店或開店完后,面對產品、運營,即使熟看資料,仍免不了發虛,總怕自己從一開始就沒做好,影響了后面。小海整理、總結了新手賣家最常見、最關心、提問數最多的這三個問題,如下:

                 

                1、速賣通開店,什么類目好做?

                 

                問這個問題的賣家,總是想著有別人的經驗做后盾,自己做了就會順利。殊不知,這種想法太錯了。

                 

                第一:別人做得好的類目,憑什么你問,他就會百分百告訴你?告訴你以后,他產品多了競爭對手,傻子才會這樣做;

                 

                第二:即使別人很認真的告訴你哪個類目好賣,但不代表你做這個類目就一定能起來。別人能做起來或能賣得好,靠時機、產品、運營策略、執行人,當你做時,諸多因素已不是當時情況,也許對手更多,也許行業遇冷,也許消費者需求變動,有各種可能導致你進入后不如意;

                 

                想清楚以上兩點,再來談這個問題,就容易得多。什么類目好做,不是取決于自己想當然,也不是取決于別人推薦。而是更多的,我們要考慮未來變化、自身情況。

                 

                有需求,就會有產品來滿足,這樣就有了市場。速賣通上類目數量多,存在即合理,即所有類目均可做,區別是不同類目因平臺政策不同,入駐允許售賣的難易程度不一樣罷了。所有類目都可以做,但我們想提醒各位:與其想著什么類目好做,不如想想自己適合什么類目?

                 

                考慮到不同類目,產品消費頻次、售后成本差異化很大,因此我們可以先認真的想想:有可能存在糾給率較高的行業想不想做?周邊有沒有優勢的行業或產品可供我選擇?......

                 

                如果你是個不知做什么類目好的賣家,可以這樣想:

                 

                假如說我不想做糾紛率太高的、損壞機率過高的、被投訴侵權機率較高的行為,那你可以排除掉如鞋、服裝、照明、玩具類行業。服裝、鞋類產品與尺寸有關,同一尺寸,即使相同重量的人穿著,也可能有不一樣如松、緊感覺,沒辦法,每一個不一樣,而鞋類產品尺寸稍大或稍小,這沒辦法容忍,很影響走路體驗,所以如果不想做糾紛率太高的,可以不考慮這類行業。請記?。何覀兯f的是較之其它行業的相對比較,不是絕對。

                 

                再比如不想做破損率過高的,那照明類行業或某些較敏感的器材類也不要做,這不是絕對,只是相對性的給出建議。我們不能否認,需輕拿輕放的行業即使包裝再精細,路途長遠,在快遞員暴力分揀(很大機率是這樣子)下,產品破損的機率還是會較之耐摔性產品要高。玩具行業道理亦然。

                 

                問清自己想法后,第一點排除了不少類目,第二點我們要結合自身情況。如若你所處產品帶,那么拿貨也好、與工廠合作也好,相對輕便。如身處汕頭,做衛浴、五金、陶瓷類產品肯定不錯;身處白溝,做箱包有優勢;身處深圳,做3C數碼類利處多多。

                 

                以上兩點想清楚后,就可以把剩余的類目寫下來,然后再一個個判斷,我們給出的原則是”就大(市場)不就小(市場)“,”就多(賣家數量)不就少(賣家數量)“。

                 

                2、店鋪經營雜貨型還是單一型產品?

                 

                不建議單一型產品。速賣通平臺2018年開放共享類目,即經營某行業,與這個行業相關的、有搭配關系、買家有可能一起互賣的相關類目也可以售賣,平臺這方面的政策在2019年進一步落實,原先不占銷售額指標的共享類目,在新一年其產生的銷售額也可一并計入在主營行業的銷售額目標中。這是政策,也是趨勢,且單一型產品對滿足用戶多樣化需求、賣家營銷上不是很好,所以建議以主營行業+以此主營為中心的副搭類目模式來做,某種程度上你可以理解為”變相的雜貨店“。

                 

                3、剛開店,聯盟營銷要不要開起來?

                 

                我們建議一定要開。剛開的店最缺流量,聯盟營銷是一種不錯的引流渠道,雖然它是按成交付費,沒成交不扣錢,從這點來說,多點流量進來是好事。開店初期想當單純的靠自然搜索之力提升流量,不是不可以,但如若產品出單不給力,自然流量提升見效慢,所以一定是需要其它各種渠道流量的引入。

                 

                如若你店鋪來自聯盟營銷的流量占比較多,出單量也不錯,若此時覺得給的傭金太多了不劃算,不要自以為是的關閉它,否則一定會影響全店流量和出單。你要做的就是再努力提高轉化單量,把其它渠道的流量給做提高。


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